——访高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉
【中国路面机械网 记者/杨艳丽 】作为小型挖掘机出口的佼佼者，江西南特三十年来一直专注于中小型系列挖掘机和和国内外各种挖掘机磨损件及易损件产业。从国外到国内，不断深耕市场，走着与众不同的道路。随着国内外市场的不断优化，南特多年潜心钻研所获得的优势逐渐显现。
高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉
“扎根”欧洲市场
在4月15-21日举行的德国bauma2013展上，高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸业务主管陈凯莉在接受中国路面机械网记者采访时表示，目前，欧洲的基础设施建设相对国内而言比较发达，加上工程机械的使用周期性比较长，所以对大型工程机械设备的需求比较少。反之，欧洲有着广阔的农牧场、果园等这些适宜小型机器作业的场地，一般情况下一辆小汽车就能将其带到施工场地进行施工，小型挖掘机因其搬运操作方便而大受欢迎。因此，在此次展会上，江西南特携带了专门为欧洲市场打造的0.8T，1.8T和4吨的中小型挖掘机。同时，也希望借助此次展会进一步提升江西南特的国际品牌形象和影响力。
江西南特展台观众络绎不绝
江西南特展台观众络绎不绝
在谈到海外市场的时候，陈凯莉欣慰地告诉中国路面机械网记者，江西南特深耕海外市场以来，销售量比较稳定，每年能达到400多台。尤为值得一提的是，江西南特2013年第一季度的海外业务同比增长40-50%左右。之所以能够取得如此佳绩，这其中的诀窍除了南特对市场的准确把握之外，清晰的海外扩张战略也是不可或缺的一个重要环节。对于海外销售渠道的架构，江西南特紧紧抓住每一次机遇，主攻两条线：一是直接参展，通过展会零距离与客户接触及时准确把握市场的需求动态；二是利用网络的便捷性，公司通过电子商务平台去寻找潜在用户，从而创造更大的价值。此外南特还积极在海外建设代理商，目前在德国、瑞典、丹麦、意大利、巴西、澳大利亚等国家建立了健全的销售网络。
