以客户为中心 赢市场
在谈及中国未来市场情景时，陈凯莉表示，根据中国机械行业协会的统计资料显示，自2011年5月开始，我国工程机械行业增速开始逐步放缓，中国挖掘机的销量一直处于下降的趋势，然而小型挖掘机在整个挖掘机销量所占的比率正逐步增大，小挖掘机也成为工程机械行业的一抹亮色。
南特小挖装配车间
此外，国家对农田水利建设项目的投资规模也是越来越大。从2012年底开始，随着水利部加紧布局新一轮的春冬季节农田水利基础设施建设“攻坚战”，水利部拟定的超3000亿元农田水利建设投资对小型挖掘机销量的拉动明显，河道整治、改造、沟渠开凿等都离不开小型挖掘机。同时，随着中国城镇化进程不断加都为小型挖掘机提供了大显身手的广阔舞台。加上我国劳动力成本越来越高，企业越来越趋向于使用机器替代劳动力，这在一定程度上将推动我国小挖市场的发展。
要想在快速成长的市场上分得一杯羹，企业必须不断创新，打造出适合中国市场及适合客户需求的产品。其实行业内都很清楚，做小挖的利润是微乎其微的。加上2008的金融危机，国内很多专注于出口的同行小企业陷入不同程度的危机，但是南特的业绩却能够逆势而上，一枝独秀。
中国路面机械网主编冯转与陈凯莉以及南特德国经销商合影
陈凯莉告诉中国路面机械网记者，其实，南特的制胜点就在于在公司生产的挖掘机大部分零部件都是公司自主生产，一方面降低了生产成本，另一方面提升了南特产品的适配性。同时，由于配件自制率高，产品生产不受制于人，南特能够保证其产品能够按时给海外客户交货。此外，一直深耕于欧洲市场的南特，面对欧洲那些挑剔的客户，公司一切都是以顾客为标准的经营理念去改善公司的产品，使之更加人性化，最终满足客户的个性化需求。
品质经营使南特在激烈的市场竞争中坚如磐石，立于不败之地，严格的质量把关使南特的产品在广大的客户中赢得极佳的口碑；完善的销售体系也使南特拥有了良好的客户基础。
凭借小型挖掘机在欧洲市场的深耕，南特走出了一条与大部分挖掘机企业与众不同并且非常成功的道路。未来，随着国内挖掘机市场不断的成熟，南特还将推出6吨及以上挖掘机，来深拓国内市场。”陈凯莉如此说道。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
