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北京三一众力的新征途

2013-05-29 08:53:21   来源: www.lmjx.net
导读:北京三一众力工程机械有限公司总经理孙广迎在三一集团原长沙总部的三年历练,已将三一企业文化精髓根植于管理细节与深层,代理商应变市场变幻的灵活与三一一脉相承的执行力相结合, 北京三一众力在孙广迎掌领下的新征途竞相绽现。

小挖比例过高的隐忧

纵观市场今年第一季度的销售构成中,小型挖掘机超过60%的以上销售占比,使其成为市场中的绝对主力,甚至出现了小型挖掘机一机难求的局面,除了厂家准备不足的原因外,小型挖掘机过低的利润空间也使厂家生产的动能不足。“现在小挖的价格非常透明,几乎没什么赢利,大家只能拼销量,从厂家获得返利。”

目前,小型挖掘机不仅利润低,而且客户支持全款的比例也较低,大部分采用按揭、融资、分期等方式,有的客户甚至还首付欠款,因此,代理商的资金压力可谓是雪上加霜。孙广迎对目前小型挖掘机占比过高的销售比例表现出对未来的隐忧:“现在,销售旺季已经过半,如果按这样的销售比例发展下去,小型挖掘机偏低的利润很难维持代理商全年的运营,下半年各个品牌的代理商都将面临极大压力。”

在这样的市场现状下,公司经管会将现金流管控上升到企业战略高度,认为市场低迷之时保持健康的现金流是企业发展甚至存亡的关键。自称性格谨慎的他强调,公司十分注重建立三一二手挖掘机畅通的消化渠道。 我们已经收缩了“以旧换新”政策,在没有找到二手设备购买下家,不采用“以旧换新”商务政策。目前,三一挖掘机二手车消化得比较快,我们通过二手车中介商出售设备,同时我们还特别加大了三一销售人员销售二手设备的激励政策,并尝试通过专业机构拍卖二手设备消化二手库存,也采用租赁方式回流现金,通过多种渠道来保证公司现金流的健康运营。”

危与机并存

夹缝生存的多数代理商面对生存现状,看到的仅仅是险滩与激流,而在孙广迎看来: “有危就有机,危险表现在产品品牌、代理商的激励竞争,商务条件的恶性竞争,使行业更多地处于无序化的发展现状。但机会就存在于毅力与坚守之间,在愈加恶劣的市场环境下,市场考验的重点不仅仅是销售业绩,更倾向于企业管理体系是否科学完善、运营能力、变现能力是否强大、现金流的健康流程度、旧设备消化畅通与否、应收账款的追款能力与力度等。也就是考验着企业的抗击打能力与抗风险能力。谁能坚持到最后,就会获得更广阔的市场空间。

孙广迎预测,继去年市场经历一轮洗牌之后,今年下半年到明年初,市场的将进一步两极分化,进入第二轮洗牌阶段。“谁过了明年春节,谁将会获得稳步发展的空间。”话语间,孙广迎对2014年市场回暖充满期待。【中国路面机械网记者独家采写,转载请标明出处,违者必究!】
 

标签: 三一重工
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