江麓集团狠抓产销研管 塔机销售迎新突破

导读:江麓,塔式起重机,以市场为导向,开展科研开发与技术改进升级,不断提升产品竞争力。公司成功研制出新产品JL5710塔机,实现了首台销售,今年可望实现批量产销;JL6010塔机智能化控制系统设计稳步进行,160F、315塔机升级工作有序展开;同时塔机标准化制造工艺、上下支座自动焊接工艺、信息化技术应用等项目,均有效推进。

面对激烈的销售形势,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司逆势而上,围绕销售塔机做好产、销、研、管四篇文章,迎来6月塔机发货新高潮。

以销为先 抓活销售龙头

公司牢固树立营销第一的经营思路。首先优化内部营销资源。对国内各区域营销站办进行调整优化,分设8个分公司和8个直销站,把销售指标分解到站办、到营销人员。驻站营销人员通过竞聘制和双向选择模式上岗,加大对营销人员的业务支持力度,提高每人每单业务拓展费,解除了销售人员后顾之忧。调整后,福建、安徽、湖南、广州等区域的销售业绩增幅较大。同时,创新营销模式。实行区域代理,先后在云南、贵州、海南等地发展代理商;开发融资租赁平台,与西门子公司合作开发,均实现销售;开拓租赁市场,与实业公司合作开通设备租赁业务,降低了逾期回购等经营风险。其次,创新促销手段。新推出首付10%、一年付款完毕的“10+1”促销办法,并组织多场产品推介会,实行赠送代金券等短期促销政策,深受客户欢迎,促进签约率提升。公司坚持创新售后服务。在湖南区域试点的4S店基本做到24小时内到场排故的服务承诺,得到客户好评,4S店也将得到逐步推广。

以销促研  抓紧科研改进

市场为导向,开展科研开发与技术改进升级,不断提升产品竞争力。公司成功研制出新产品JL5710塔机,实现了首台销售,今年可望实现批量产销;JL6010塔机智能化控制系统设计稳步进行,160F、315塔机升级工作有序展开;同时塔机标准化制造工艺、上下支座自动焊接工艺、信息化技术应用等项目,均有效推进。

以销定产  抓好生产保发货

公司严格推行“三自一控”制度落实,没有自检或者自检不合格,决不允许专检和流转,强化员工的质量意识;针对少数产品出现的“错漏”焊质量问题,开展“点对点”验收,有效减少内部质量损失;进一步完善优化质量控制体系,将质量管理的触角延伸到服务质量、职能部门履职等工作质量层面。做到安全生产,层层落实《安全生产责任书》;持续开展现场安全检查与隐患排查治理工作,做到保质保量保节点发货。

销拉管抓严 精益管理

公司主要抓成本控制管理。将塔机“单台成本降低3万元”的指标分解为物质采购、外协外包、质量损失、材料利用、可控费用等20多个具体管控项目,实施《成本控制管理与考核办法》。成本控制初见成效,标准节车间综合材料利用率已达98.96%;技术改进及工艺优化,目前已实现单台成本降低600元左右;强化质量管理,实现售后服务成本降低每台400多元。实行指纹考勤,提高了出勤率与工作效率。坚持严肃考核、规范奖惩、推进制度贯彻执行,将“考核网”转变为“契约网”,增强了职能业务部门主动作为、勇于担当、高效协同的管控意识和履职能力。通过公司产销研管,塔机迎来新的春天。

本文链接地址://news.lmjx.net/2013/201307/2013070409474362.shtml
新闻投稿: news@lmjx.net
关注中国路面机械网微信公众平台
了解工程机械每日动态
微信公众账号:lmjxwx
更多

看更多话题>>《每周话题》栏目 —— 最新鲜的话题 做专业的评论,每周三推出

2017年工程机械行业热点新闻事件
第143期:2017年工程机械行业热点新闻事件

“日月如梭,文籍如海,探讨不及,朱黄敢怠。”——宋·高登《东溪集·朱黄双砚》。 2017年即将匆匆走过,工程机械行业发生的哪些新闻事件值得我们一起关注呢?让我们一起梳理下。阅读更多>>

聚焦2017长沙配博会精彩看点
第142期:聚焦2017长沙配博会精彩看点

2017年12月第一周,有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地,成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械网记者亲赴现场报道了展会盛况。 据本网前方记者报道,展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相,更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>

2018中国挖掘机市场“徐州论剑”
第141期:2018中国挖掘机市场“徐州论剑”

2017年11月17-19日,2017年度中国挖掘机械行业第二十一届年会在江苏徐州隆重召开。中国挖掘机械行业制造商、代理商、配套厂商等企业高层领导相聚彭城,直面发展难题,共同探求中国挖掘机械产业健康发展之路。阅读更多>>

更多
复制链接 加入收藏
图片资讯
徐工:世界最大能级履带起重机擎起中国力量 徐工:世界最大能级履带起重机擎起中国力量
徐工:世界第一吊成就行业不朽神话 徐工:世界第一吊成就行业不朽神话
国资委第三巡视组到铁建重工走访调研 国资委第三巡视组到铁建重工走访调研
对话中国梦 瞩目BICES 对话中国梦 瞩目BICES