快速增长的业绩，让陷入增长困境的同行们多少有些羡慕嫉妒恨。2012年特雷克斯在全球的营收达到了73.5亿美元，相比2011年增长了13%，而公司的净利润更是增长了134%。
“2012年全球的GDP同比增长了不到2.5%，所以我们对自己总体来说还是比较满意的。”特雷克斯中国区总裁肯·罗斯伯格（Ken Lousberg）在接受记者专访时表示。
根据2012年特雷克斯的财报显示，公司营收的36%来自于北美地区（美国与加拿大），紧随其后的是西欧（约占27%）。“我们的市场主要分为美洲、亚洲与欧洲，中国是我们亚洲战略的一个重要组成部分，总的来说我们销售收入的5%-10%来自于中国。”罗斯伯格很清楚自己担负的使命有多重要。
不过，中国市场上已经拥挤着上千家的工程机械类企业，除了如三一重工、中联重科等本土企业外，特雷克斯还得面对其他跨国巨头的挑战。那么，此前格外低调的世界第三大工程机械商，特雷克斯要如何加速在中国市场的扩张步伐呢？
“冷门”发力
一季度中国GDP增速同比仅为7.2%，这让很多人有些始料未及。与此同时房地产也遭遇到了前所未有的严厉调控，这一切暗示了工程机械类行业将会面临着一个痛苦的时期。
2005年，中国国内工程机械企业约有1000家，营收超过了1250亿元人民币。随着2008年四万亿的刺激计划，工程机械行业更是出现了爆发式的增长，到2010年，中国工程机械行业的市场规模接近4000亿元。
由于市场需求以及对未来的乐观判断，大多数企业都在扩大产能。但是2012年宏观经济的突然放缓，让这些还在“激情燃烧”的企业打了个冷颤——去年，中国工程机械行业市场规模为4627.62亿元，相比2011年减少6.72%。
面对经济环境步入低潮和产业环境的加速恶化，不少企业都开始走向业务的多元化之路来应对可能受到的冲击。三一重工在去年间接介入房地产领域，而徐工则跨界进入稀土行业。工程机械类企业都在试图寻找新的利润增长点。
然而，经济下滑并没有对特雷克斯在华业务的增长形成太大冲击。特雷克斯正在利用过去形成的多元化策略稳步推进在中国的增长。
“我们的高空作业平台业务，每一年的增长都非常大。现在对中国市场而言，高空作业平台并不是一个很大的市场，所以未来我们还有很大的发展空间。”罗斯伯格对记者表示，像高空作业平台、物料处理等过往被视为“冷门”的一些装备制造领域，对于特雷克斯来讲现在在中国市场却发展的很快。
“的确，国内现在做高空作业平台的公司还是比较少的。”某券商工程机械分析师向记者分析，在一些同行们涌向暴利行业之时，特雷克斯却坚持“人无我有”的策略，为其在竞争中赢得了一席之地。
