“定时炸弹”
在机械行业头两年的高涨期中，融资租赁成为很多企业扩大自己销售业绩的不二法门。这也是特雷克斯在全球市场上非常擅长的领域。不过，在经济下滑的阶段，融资租赁却很容易变成“定时炸弹”。
据中国工程机械协会的数据，2012年工程机械行业融资租赁客户平均违约率达到了25%-30%。某机构研究团队根据调查发现有的银行在工程机械的按揭逾期率达15%，部分企业逾期率超过20%，融资租赁逾期率要更高，同时由于有经销商愿意为部分优质客户垫资，所以实际的逾期率要更高。
三一重工在2012年营收下降了7%，应收账款同比增加了32%。与此同时，中联重工的营收在仅增加了4%情况下，应收账款却同比大幅增加了63%。
面对整个行业出现的大量违约事件，罗斯伯格表示：“我们谨慎地并且主要考虑客户是否真的有使用这个设备的需要来提高他们的业务，还有他们在未来是否有能力把钱还上。”
尽管如此，在租赁违约方面特雷克斯依然面临着一些系统性的风险，行业分析师告诉记者：“国外二手市场成熟，工程机械企业在面对租赁违约事件时，可以通过二手市场弥补部分损失。但是国内二手市场则不完善，面对违约事件时，企业很有可能出现重大亏损”。
寻找“中国合伙人”
特雷克斯已进入中国市场25年。
很少有人知道，1988年时特雷克斯就与中国兵器工业集团成立了其在华的第一家合资企业——内蒙古北方重型汽车股份有限公司。时至今日，特雷克斯依然是北方股份的第二大股东。
罗斯伯格认为，特雷克斯能够提供优秀的产品和服务，在产品的外观设计与技术方面有优势，这和中国合作伙伴的本土背景与渠道优势相结合，并使双方都变得更为强大。
作为一家拥有着80年历史的跨国企业，特雷克斯的产品在国内大型国有企业之中有着大量的“粉丝”。与神华集团合作，为中国核建设集团提供起重机等项目，都让其潜在的合作伙伴看到了特雷克斯在行业中的地位。
“我们现在分别与三家国企和三家民企建立了合资公司，”罗斯伯格把成立合资公司比喻成一场婚姻，合资的双方需要有一致的看法，双方都需要为这个公司带来价值。“当然，合作双方也要非常明确对方对于这场婚姻的重要性。”
