为了做好“2013搅拌站年终盘点”专题，11月我们先后去了无锡、上海、廊坊、西安，席不暇暖，耳边又响起辚辚车声。徐州、长沙、泉州、辽阳、吉林、南阳、泰安、榆次……这一次，我们的脚步更急，路程更长，收获也更多。
筑路机械是工程机械的一个子行业，沥青搅拌设备又不过是筑路机械行业的一小部分，挤进了这么多个厂商，都为着“宁为鸡尸，无为牛从”的目标，难免会视对方为仇雠。在2013年10月份的“中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会”上，南方路机董事长方庆熙说：“南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。”因为“怕死”，所以努力做专、做精；因为专、精，不但用户买账，就连业内对手也是备极推重。做到这一点，甘当小小的鸡口又何妨？
RMCM：全年销售情况？2013年所推出的新品、新服务或者新的研发计划？您认为公司在今年哪些地方做得不够好？
南方路机市场部长周炜、沥青销售总监程明日：这三年来沥青搅拌设备的销售始终稳定，没有大起大落；今年比去年提高10%，前几年最火的时候我们的增长也不会超过20%。南方路机始终在做品牌，做目标客户。我们希望客户不要光考虑南方路机的设备有多贵，更要知道用了南方路机的设备能额外为他赚多少钱。
所有的搅拌站都大同小异，什么叫新产品？对于南方路机来说，创新就是细节，每天每周每月都在细微的变化，一两年以后才发现，该产品的性能已经大幅提高了，这就叫创新。现在南方路机从搅拌设备生产的骨料砂子等材料入手，对设备进行研究。因为再好的搅拌站，离了原材料是不行的。针对这些材料，设备该如何改进？南方路机从岩石的岩性研究开始，从破碎开始，从制砂开始；从骨料采集到制砂到工程搅拌，做一个系统的产业链；让客户理解这个理念，接受我们的思想和文化后去赚更多钱。南方路机这几年做得不够到位的地方就是没有采取激进销售手段，没有把价格降下来。
历史的经验告诉我们，低价竞争的产品是缺乏生命力的。由于南方路机的产品属于高端产品，目标客户就是那些高端客户。中国有5%的高端客户，我们只要把其中的80%拿下就行了。南方路机的产品理念之一是安全，这里的安全包括三个层面：一是人的安全，保证在设备上操作、维修的人员不会有安全事故；二是设备的安全，即设备不容易坏，皮实；三是用这台设备生产出来的混合料是安全的。今天早上拌的混合料和明后天拌的混合料，只要级配不变，设置的参数不变，拌出来的混合料是一模一样的，不会出现波动，这全靠设备的控制和稳定性。
铁拓机械董事长王希仁：2013年整体销量不错，达到100台，创收2亿多。但我们看重的不是销量而是赢得多少回头客，有位客户2年内买了我们7台设备。主要原因有两个：一是产品得到客户认可；二是产品为客户创造了经济效益，我们和客户的配合非常融洽。
我们在原来的基础上延伸，多年来推广的重点一直在养护上，主要是3000型以下的搅拌站的推广，更重要的是完成再生设备方面的产品链；细节上是从热再生到冷再生的延伸。新产品的推广表现在对冷再生技术和市场上的储备。2013年以推广厂拌热再生为重点，2014年以冷再生为重点。
德基机械营销中心常务总经理刘金枝：目前为止我们的销售量为50套。新的产品主要包括移动式沥青搅拌站和沥青常温搅拌站。移动式某些地方需要做一些改进。将来的研发方向主要考虑环保问题，虽然我们目前的设备已经符合环保要求，但随着行业对环保的要求越来越高，我们想要做得更好一些。
中联重科路面机械分公司总工程师余林：受大环境的影响，路机产品市场今年整体疲软，但我公司今年销售还是保持平稳增长。例如我们的沥青搅拌站在去年的基础上增长了50%。我公司的主导产品还是以黑色路面施工成套设备为主，包括搅拌站、摊铺机、双钢轮压路机、轮胎压路机、沥青路面铣刨机。今年新产品主要推出了新型、技术性能更高的13米沥青混凝土摊铺机和13吨双钢轮压路机，还重点推出了2000型沥青混凝土再生搅拌设备，下一步我们将把厂拌再生技术运用到到3000、4000型沥青搅拌站上面去。今年我们做了许多摊铺机和沥青搅拌站的关键技术研究，使产品质量的稳定性和可靠性得到显著提高。明年我们将利用新扩建2万平方米的新产房和1万平方米的调试试验场，在产品的质量稳定性和可靠性等方面下功夫。通过基础研究、台架试验以及厂内模拟负载试验，在保证生产量的前提下进一步提高沥青搅拌站的计量精度、级配精度和搅拌均匀性；进一步提高摊铺机质量和压路机的压实能力和平整度，从而进一步提升产品市场品牌度。
华通动力重工副总工程师杨宝林：今年年初，形势较好，元月初就有4500型沥青搅拌站的合同。下半年的合同与上半年相比下降很明显。到目前为止，大型沥青搅拌站合同比往年减少，销售数量与去年同期一致，但由于大型沥青搅拌站的减少，对公司的利润影响很大。2013年，我们在热再生设备的销售上有了较大的突破。
辽阳筑路董事长关岐生：今年围绕沥青搅拌站开发了一些配套产品，像燃煤燃烧器、橡胶粉改性沥青设备、热再生设备。我们有机械、电控、产品几个开发团队，是辽宁省博士站基地，常年和长安大学筑机系以及沈阳的一些高校合作；另外，科技部在我们公司设立了职业培训鉴定中心。
现在我们主要生产4000、3000型沥青搅拌站，最小的是2000型。今年共销售设备50多套，3000、4000型占其中的70%。
吉公机械总经理秦国林：2012年，吉林省公路机械有限公司与鞍山森远重组，顺利完成重组需要一个过程，所以对公司该年的销售情况略有影响。2013年的销售业绩是公司有史以来最高的一年，我认为主要是公司进行资源整合之后，吉公的筑路产品与森远的养护产品形成了良好的优势互补，双方都利用自身的销售资源扩大了业绩。总公司做出了一个五年规划，到2017年，销售收入达到30亿将是我们下一步的销售目标。未来几年，主机市场将会出现一个大浪淘沙的过程。因为公路行业的跨越式发展已经结束，只有精于管理且足够强大的企业才能存活。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。技术是企业的支撑，管理是企业永恒的主题；企业的特色在于产品的先进性、可靠性和售后服务的能力。
原进筑机董事长靳世杰：与往年相比今年销售水平一般，整个集团公司做了1个多亿，但回款都比较好。在降低成本、提高性能方面我们做得不错，主要靠自有资金滚动发展，我们侧重的是产品质量和售后服务，不是市场份额。目前不急于上市，而是将企业做实、做稳，争取每一位用户都能满意我们的设备。以后每年举行两期用户培训，帮助用户成长。客户购买拌和站，我们从操作手培训开始，到化验、测量、施工提供全程服务。通过对国外先进的技术进行消化、吸收，产品更新速度加快。我们的3000型拌和站已持续运行近15年，而当时的成本只有30万。
亚龙筑机董事长王志兴：2013年1~10月份亚龙筑机沥青搅拌设备销量较为平稳，相比2012年稍有下滑，但在合同质量上有了本质的提高，尤其是 HXB沥青混合料搅拌设备销量占主导地位。这款产品销量稳定，在产品的市场适应性和产品可靠性等方面都处于行业领先水平，这很大程度上得益于该款产品高效、节能、环保、可靠的性能。
2013年，针对市场低迷的大形势，亚龙筑机加大产品研发力度，不断研发出适应市场的创新产品，移动式稳定土厂拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、集装箱式沥青搅拌设备相继投放市场，均取得了不俗的销售业绩。公司发展的几十年，依靠诚实守信的做人原则、可靠稳固的产品质量建立了一大批亚龙客户群，但是目前的大市场时代依靠“酒香不怕巷子深”已经不行了，下一步，公司将进一步加强市场营销，加大宣传力度，把亚龙筑机更好的产品带给更多的用户。
陆德筑机营销总经理王金阁：2014年，陆德将陆续推出：更加完美的“火浪神3代”燃煤燃烧器；经过严格的试验和检测，历经3年打磨的全球远程服务GPS系统；三项新技术也正在进行严格的试验检测，在不远的将来将推向市场。此外，为了实现精品战略，2014年陆德将引进焊接机器人，并建立产品关键实验室，持续创新地用高可靠性的产品为客户创造价值。
联丰机械董事长陈青松：今年的销售情况还算不错，虽然未达到预期，但还是非常接近，整体比去年有增长，特别是国外市场。今年国外市场比去年更好，主要是因为这两年的国家政策，包括工程机械市场不是非常好；经济形势不好，一些潜在客户本来计划要买，但是因为一些因素推迟了购买计划。
泉成机械董事黄兴煜：据我了解，2013整个行业的销售情况都不如人意，工程机械行业协会也有资料表明，2014年的形势会更加不容乐观。今年行业整体不景气，不仅仅是我们一家销售下滑，因此这几年大家都在练内功，提高产品的创新、服务水平和内部管理水平。泉成这两年主要会提高自主研发能力、提高产品的创新程度，积极响应国家的号召，走可持续发展的道路，产品研发的主要精力也会放在再生方面。从两年前开始，泉成机械在沥青混合料再生方面投入研发力量，并取得了1项发明和7项实用型。
阿泰机械总经理白承周：今年是阿泰机械销售最好的一年，市场认可程度越来越高，我们的产品也越来越适应中国的油品特点和环保要求。重点开发燃料以气体（天然气）为主的燃烧器和搅拌站专用燃烧器。今年推出的新产品正在试用，最大的特点是能耗可以降低10%。今年销售最好的是油气两用燃烧器。
燃烧器对于沥青搅拌设备来说是一个很重要的部件，而评价燃烧器的三个特征是点火系统的好坏、温度控制（涉及能耗）的好坏和对油品（燃料）的适应性。中国重油油品太差，从东北到福建，油品完全不一样。1999年，我带着燃烧器的来到中国，马上被这种状况搞懵了，直到2005年才摸清了中国的油品状况。现在，阿泰的燃烧器终于能够适应中国的油品特点，也确立了产品在稳定性和自动化方面的竞争优势。明年任务比较重，市场需要新的产品，环保、自动化需要新的功能。今年开发的种类非常多，但并非一下子全都投放到市场。产品研发出来以后，自己先测试，装到工地的搅拌站上再试，然后不断地调整。环保要求越来越高，我们必须跟上节奏。
岳首筑机总经理李阿雁：公司今年推出的新产品主要有移动保温型水泥混凝土35站、50站，快搬保温型水泥混凝土35站、50站，保温型水泥混凝土60站（用于出口俄罗斯等国），防台风水泥混凝土120站（用于海南），新型环保式沥青热再生系列型设备。环保一是要对产品生产过程中产生的灰尘进行回收，二是要对拌好的成品料释放出的蓝烟进行回收。以此作为研发方向，我们开发设计了年产30万吨的FBJ60型全环保阶梯式干混砂浆搅拌设备、FBL60型塔式干混砂浆搅拌楼生产线；开发的JHBZ30型聚化燃料生产线投入运行，该设备的搅拌主机、计量装置、料仓防离析装置等关键部件，获得了多项实用新型和一项发明。
下一步我们要开发面向干混砂浆机械化施工的一系列搅拌设备、喷浆设备以及建筑垃圾处理后干砂骨料在干混砂浆产品中的应用技术。稳定土厂拌设备着重打造全新系列产品，主要从以下几个方面进行创新：首先对搅拌机进行优化设计，提高其搅拌均匀性，并以此为前提条件改善对物料的适应性，保证其产量及上述特性，使功率消耗趋于合理；其次提高各计量单元的计量精度，骨料计量采用全悬浮计量装置和测速跟踪系统，粉料计量选取减量秤和螺旋计量秤组合，水计量配置水泵变频调速和靶式流量计，以上配置组合均可将计量精度提升到一个新的高度；适用于道路维护转场方便的集成式稳定土厂拌设备也在研发中。一种新型连续式搅拌机样机制作完毕，带料试验完成后可推向市场，适用于各类型连续式搅拌设备。
