据悉,中联重科本次带来的6款工程起重设备——轮胎吊全系产品及履带吊新品,就是针对北美市场的需求而量身订制,多样化的产品能够满足不同复杂工况的需求。而为突破南美市场而来的3款土方机械则覆盖了美洲市场不同层次的需求,是中联重科进军美洲的又一利器。首次亮相美洲区域展会的环卫洗扫车—ZLJ5160TXSE3也是中联重科专为高端市场量身打造的一款设备。该产品采用中联重科首创的“路面高洁度洗扫耦合技术”及“污水循环利用技术”,开创了一种全新的道路清扫作业模式,技术上达到了国际领先水平。
环视当今世界,针对不同的市场推出不同的产品,几乎是所有成功的跨国企业奉行的经营理念和思维方式。比如雀巢全球销售8500多种产品,只有4种是全球一样的产品,其余的都是用来满足不同地区和国家的。
中联重科也正是借助这种“本地化”的产品,在海外市场不断取得突破。近几年,在强大的研发能力支持之下,中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件,开发了多款受到广大海外客户青睐的适销产品,出口业绩连年攀升。2013年,在行业低迷的大背景下,中联重科海外收入达到35亿元,同比增长26.31%。 “越是本地化,就越是国际化。”中联重科董事长詹纯新认为,中国企业要实现真正的国际化,就是要不断的本地化。除了本地化的产品,还要有本地化的营销网络、服务体系以及本地化的人才、资源等等。
回看中联重科的国际化历程,就是不断本地化的过程。数据显示,中联重科已在近80国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分公司,覆盖五大洲,囊括印度、澳大利亚、阿尔及利亚、俄罗斯、阿联酋、美国、荷兰、英国、白俄罗斯、韩国、巴西、利比亚、埃及等在内的全球重点市场。同时,中联重科还先后在美国、德国、日本等地建立海外研发中心,成功汇聚了全球的人力资源与智力支持。
刚刚过去的2013年,中联重科首个海外自建生产基地——中联重科混凝土机械公司巴西子公司正式投产,预计未来将有60%以上的元器件实现本地化生产。这也是中联重科本地化发展的又一个成功案例。