“海外并购，是中联重科国际化进程中一个非常重要的方式。”张建国说，中联重科在“走出去”的过程中，不仅非常重视消费者关注的售后网点等相关配套服务的建设，还根据不同区域调整公司的营销策略。对于不同的国家或区域，我们采取的方式也不尽相同，这里面有组装基地，有合资公司，有代理商，也有我们的直销模式。比如说，在欧洲我们就选择CIFA做基地，技术、销售、制造等等都包括在里面；在印度我们与当地的公司合资组建当地的制造基地；东南亚，我们以香港作为桥头堡，在组建我们经销商网络的同时，借助中国制造基地的优势向周边区域辐射。”张建国说。
张建国告诉中国路面机械网记者，今后，在合适的时间如果能有合适的对象，中联重科的并购计划还将继续下去。
土方机械新晋者的突围
然而，踌躇满志的张建国也清醒的意识到，中联重科在迈向国际工程机械行业领军企业的进程中，还将面临着很多的挑战。
土方机械作为工程机械行业举足轻重的一个板块，因其庞大的市场需求与可观的利润，向来是业内“必争之地”，中联重科亦非例外。
“在全球工程机械领域内，卡特彼勒和小松两家公司，是中联重科最强劲的竞争对手。”张建国坦言，中联重科与这两家国际大品牌相比，还有一定的差距。
张建国认为，土方机械和矿山机械是卡特彼勒和小松这两家公司的强项，而这方面恰恰也是中联重科的短板，原因则是因为中联重科起步时间比较晚（中联重科的土方机械在2008年才刚刚起步）。
中联重科挖掘机
尽管中联重科在土方机械上起步较晚，但工程机械从不是一个论资排辈的行业，新晋者颠覆传统大佬的例子时有发生。不甘居人后的中联重科，正试图成为下一个耀眼的新晋者。
“中国的土方机械市场，已经存在过度销售的现象。”张建国认为，在这种市场供过于求且行业竞争日趋激烈的困难局面下，面对实力强劲的竞争对手，采取常规的市场营销策略，恐难以取得比较突出的成效。
最终，中联重科提出了“聚焦战略”来应对这种局面。“中联重科的聚焦战略是在土方机械市场上，采取重点型号产品在重点地区进行重点‘进攻’，其中包括对大客户的重点‘进攻’。”张建国告诉中国路面机械网记者。“聚焦战略”最终取得了非常亮眼的成绩。目前，中联重科正着力将土方机械打造成继混凝土机械、起重机械两大板块之后的第三大明星产品板块。
中联重科土方机械地位在国内不断攀升的同时，在海外市场的表现也是高歌猛进。“我们的土方机械在中东、南美、巴西、非洲等地，都取得了非常好的销售成绩。”张建国表示。【中国路面机械网独家报道，转载请标明出处。】
