2013年，中联重科在巴西的“本土化”战略又更进一步。中联重科首个海外自建生产基地——中联重科混凝土机械公司巴西子公司生产的第一台泵车正式下线并成功销售。另据中联重科高级总裁张建国透露，中联重科目前正在巴西组建工厂，预计2015年完工，届时将实现设备的本地化生产，实现对巴西人力、物流等各种资源的优化配置。
中联重科在巴西的发展，也让“越是本土化 越是全球化”这一概念在商业实践中达到了高度统一。近年来，中联重科以巴西为立足点，借助巴西对拉丁美洲市场的示范和辐射作用，迅速崛起为美洲市场上一支举足轻重的力量。在刚刚举办的2014Conexpo展上，中联重科更是与北美著名起重机代理商Global Cranes现场签订价值约2000万美元的合同。
中联重科：本土化操作需要全球化思想
对于本土化和全球化，上世纪80年代晚期，日本经济学家在《哈佛商业评论》发表的文章中曾提出过一个全新的概念，即“全球本土化”。意在强调当全球化的产品或服务与当地文化相结合时更有可能取得成功。麦当劳[微博]的成功是全球本土化的经典案例之一。麦当劳为了适应不同国家、地区的口味，其连锁店的菜单也各不相同。
细览中联重科在巴西的上述动作也可以发现，无论是产品的本土化，运营渠道、服务体系的本土化，还是生产的本土化，其本质就是融入当地的社会文化。
对此，詹纯新也有明确的观点。他认为，企业的全球化绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是去融入全球产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起世界级企业。这就要求企业必须用“全球化的思想，实现本土化的操作”，也就是要遵循国际规则，融入目标市场的本土文化和氛围中，利用本土化的人才、资源、运营模式等，从而实现全球化发展。
中联重科堪称这方面的楷模，2008年收购意大利CIFA后，基于自身的思考和实践，中联重科形成了包容、共享、责任、规则和共舞五项全球化经营指导原则，并为如今在巴西乃至全球市场的厚积薄发奠定了基础。
再过几天，2014年巴西足球世界杯的战场就将硝烟四起，而在同时进行的工程机械战场上，谁将主宰巴西这块新的沃土，并成为全球市场新的领航者？随着中联重科“本土化”战略的逐一落实，答案将很快水落石出。(本文来自国际金融报)
