2005年,三一派出第一人到俄罗斯开拓市场;2007年,俄罗斯子公司成立;2012年,俄罗斯大区成立;2014年,三一品牌在CTT展上大展风采,成为整个展会中最有特色的展区。9年来,三一在俄罗斯市场一路铿锵前行。如今,俄罗斯经济正在经受严峻考验,三一俄罗斯大区面临挑战的同时,看到更多的是机遇,他们决心要为俄罗斯市场贡献一个“世界级的三一”。
九年磨一剑CTT展尽显风采 三一品质劈开俄罗斯市场坚冰
市场潜力巨大 却面临双重壁垒
早就在2005年,三一就派人进入了俄罗斯市场。“俄罗斯是最大的国家,是不可能跳开的市场。”现在的俄罗斯大区总经理张重科正是当时国际业务的负责人。到了2012年,出于三一国际化布局策略,俄罗斯大区正式成立,业务涉及俄罗斯、中亚五国、前苏联邦国以及蒙古。
俄罗斯国家大剧院芭蕾舞团正在演出
客户正在详细了解三一产品
说起俄罗斯,大多数人想到的都是能源,这里天然气、石油等基础行业实力雄厚,但在工程机械领域,却鲜有出众的品牌,这燃起了众多外资品牌在此开拓市场的热情。
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“在俄罗斯创业其实并没有想象中容易。”在俄罗斯工作一年多,张重科对俄罗斯市场有一个更清晰的认识。他说,俄罗斯本土企业占据地利人和,还有本国保护机制保驾护航。在众多外资品牌中,已经在此扎根二十多年的欧美品牌更受有实力的客户的青睐,无论是在品牌影响力,还是在认可度上,初生的三一俄罗斯都没有太大的优势。