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龙工叉车缘何实现跨越式发展

2011-06-13 12:12:27   来源: 中国路面机械网
导读:2010年是龙工叉车实现突破的关键一年,叉车销售总量达到了10468台,同比增长103%。也正是基于这点,龙工叉车在制订未来五年的发展规划时,...

2010年是龙工叉车实现突破的关键一年,叉车销售总量达到了10468台,同比增长103%。也正是基于这点,龙工叉车在制订未来五年的发展规划时,“指点江山、激扬文字”——计划以上海基地为中心,建立2大制造子公司,成立一家销售公司和一个技术中心,力争到2015年实现叉车销售6万台的战略目标。

 

       快速增长的背后

 

        时间已经进入2011年6月,1~5月份龙工叉车持续快速增长,平均月增长速度同比均超110%,直逼2011年龙工叉车销售20000台的全年计划。

        从10468台到20000台,一年实现销量翻番,龙工叉车何以拥有如此的勇气和魄力?

        对此,龙工叉车给出的答案简明扼要,却也道出了一个永恒的主题——全心全意为客户服务。目前,龙工叉车公司拥有内燃叉车、蓄电池叉车、港口叉车、仓储叉车等四大系列近两百多个品种,这些产品不但性价比高,而且能够满足各种客户群的不同需求。

        龙工叉车作为中国龙工(香港股票代码03339)的一家全资子公司,自2006年进入叉车行业以来,从最初的销量102台,到2007年的1125台,可以说跨度非常大;而从2008年起,这个数字开始呈现出跨越式增长:从2008年的2623台,到2009年的5018台,再到2010年的10468台。自此,龙工叉车走上了高速发展之路。

        除了过硬的产品,龙工叉车一直以来秉承“靠人才,抓管理;上质量,创名牌;取信天下,跃居群雄”的治企方针,凭借精良的生产设备和强大的技术研发实力,依托母公司自主开发及制造具有竞争力的核心零部件,全面推行纵向一体化的运营模式,为龙工叉车的发展增添了强劲的发展动力。

        此外,龙工叉车始终坚持“代理制”这一原则,不断强化“质量、服务、性价比”三大优势,构建起遍布全国的龙工叉车产品营销服务网络。据了解,龙车叉车现有300余家一、二级重点经销代理单位,全面实行了整机销售、维修服务、配件供应销售服务机制;着力打造“一小时销售·服务圈”,树立龙工叉车品牌,建立龙工叉车专营店、规范销售服务网络、提升龙工叉车品牌知名度,提高市场占有率。这些举措从根本上保证了销售渠道的畅通与售后服务的日臻完善。

 

持续发展的动力

 

        我国叉车行业经过了50多年的发展,尤其是进入本世纪以来,成长迅速,步入了“黄金发展期”——发展环境逐步改善、生产规模迅猛增长、产品类型多样、产品与服务质量明显提高。自2009年以后,我国已经成为世界第一大叉车制造和销售大国,然而,快速增长的背后,却存在着一些无法回避的问题——低水平、同质化竞争日益加剧,严重影响了行业的健康发展。

        作为叉车行业快速发展起来的明星企业,龙工叉车对此有着自己的看法。面对纷繁的市场,成败的关键,在于企业领导班子的正确决策,以及企业对市场变化的准确掌控。为此,龙工叉车非常注重营销渠道的建设与产品的开发、企业的管理和品牌文化的构建。

标签: 工业车辆 龙工
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