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用户、价值、未来——徐工起重机价值提升工程仪式上领导答记者问

2011-07-15 09:58:03   来源: 中国路面机械网
导读:主持人:我们听到吴总对吊装这个行业提出了目标,包括客户需求,安全方面,个性化的操机手,很多他们的个性化需求上有更进一步的提升,我记...

 

孙建忠:刚才我们董事长做了一个市场环境分析,也是我们对整个大环境的正确的理解,我们也感觉到这种回归应该是一种自然的回归,也是和国家一些大的政策相关的。对于品牌企业而言,这是一个良好的机遇。像董事长刚才说到在极度火爆的时候,什么样的产品都能卖掉,用户很难去选择,当整个需求不是十分旺盛,或者是供给过剩、需求在下降的时候,用户的选择就会非常地慎重,他就有了更理性的选择,也是我们今天为什么启动起重机价值提升工程的原因。我们就是要引导用户有一个理性选择标准,更好地去分析、投资、回报。下半年,我们还将在新产品方面、产品质量再提升方面,服务一体化方面,为更多地为客户创造价值。谢谢!

 

    记者:大家好,我来自中国工程机械杂志,我想请问王总一个问题,非常高兴看到徐工集团排名第七位,王总怎么看待中国力量在全球的成长发展,中国工程机械的崛起会对世界产生怎样的影响?

王民:可以这样说,中国的企业,中国所有的企业都在进步,但是中国工程机械企业都是很优秀的,我们徐工作为排在最前面的企业,如果说中国的企业在世界竞争格局中已经是致力于这个行业当中,我也为此骄傲,今天我们祁会长在这儿,他更有资格说这个话,徐工在未来的国际市场当中,将会在人才、资金、研发、包括市场都要充分利用好国际市场这个渠道,未来的成功,徐工得成功和中国企业的成功取决于自己对国际市场的布局,这个对徐工来讲还是有一个很长的道路要走,所以我们在国际工程机械行业当中,既要有自强自立的信心和决心,更要有冷静谦虚的一个态度,还需要有踏实和扎实的一个作风来走好这条路,真正地能够在技术上,在方方面面都成为世界用户认可的一个国际品牌,这个难度很大。

我前天看到报纸上讲世界前一百个品牌,亚洲排在第一的是日本的索尼,中国的品牌没有一个进入世界前一百强的品牌,说明要做成一个让全球用户认可的一个国际品牌,真的是道路很长,所以说将来即使规模上去了,排位上去上了,能不能永远站住?恐怕还要下大功夫。谢谢你。

 

    主持人:我想接着这个问题继续问一下王总,你看到这个排行榜上没有中国的企业,你觉得最核心的原因是什么?

王民:我觉得不太了解用户,在创造自己的品牌当中,企业还有点急功近利,文化理念还有差距,所以说中国的企业发展很快,但是要回头看一看我们好多基础的东西还没跟上,特别是在国际市场的一些知识基础还没跟上,这个是要努力的。

 

    主持人:可不可以举一个具体的例子,比如我们徐工集团的产品在出去的时候,可能曾经某一个时刻我们不是特别了解客户的需求,中间产生了矛盾,后来我们投入了,反而他们更认可我们的产品,有没有这样的例子?

王民:这个有教训,八十年代末九十年代初的时候,徐工在国际市场上布置了20多个办事处派出了一百多个人,投入了大量资金,后来几年以后,办事处也混不下去了,人也找不到了,钱也收不回来了,后来我们知道看来要当地化,就是你要管理这个市场,还要和当地的有实力的经销商、服务商切合起来。所以说,我们十一五投入了26亿美元,主要靠当地的代理商和徐工形成了一个联盟,用他们的资源,他们的智慧,他们的影响力在当地经营我们的产品。在过去,我的坏帐都是在国际市场出现的,而现在,在国际市场一分都没有,这就是一个很大的进步,就是我们已经走过了那条失败的道路。

我们走到今天,全球一百多家经销商、代理商、服务商都是当地的。我们做了一件事就是管理。这是第一步。第二步,我们在海外办企业,办了企业以后,将来还要和当地的投资者合作,直接在当地上市。徐工不再是A股,在当地上市,让当地的人群认识到这个企业不再是中国的,当然他知道这是中国的,更重要的是,他们认为这个企业就是国际的企业,世界的企业。加快走出去的时候到了,我们的企业,我们的产品,我们的文化,我们的人都会走出去。同时,实现当地化。

 

    主持人:只有对成功有充分的信心和把握才敢于分享失败的教训。

    记者:我是中国经济网的记者,我想问一下孙总,刚才王总也说到了目前包括未来一段时间,这个行业处于一个调整回落的阶段,我想问的就是现在行业这么一个过剩是处在怎样一个程度,是普遍性还是个别的企业存在产能过剩还是普遍存在产能过剩?还有产能过剩有什么样的特征?跟2009年后国家四万亿投资有多大的关联?还有为了实现十二五期间徐工破千亿的目标,是现在有怎样的一个规划,包括现在面临一个怎样的挑战?

孙建忠:刚才董事长阐述了这十年的高速发展,工程机械行业处于高速的增长,起重机行业也不例外,因为有了高速的增长,大家都看到它是一块蛋糕,所以在技术改造,产能扩张上,进行了大规模投入。

大规模投入,导致产能增长的速度高于需求的增长,出现了一季度需求旺盛的同时,促销手段层出不穷的新局面。4月份以后,基于物价上涨的压力,国家进行调整,需求明显下降,这个下降和行业整体产能相比,产能要多一些。

对于未来的发展,中国还是必须要确保8%以上增长,而且在中国未来的十年,工程机械还会有一个稳健的发展时期,在这个时期,最重要的是在产品品质、自主技术上下功夫。我一开始就说过,起重机行业70吨以下,已开始进入产业生命周期成熟期,这意味着,产能规模主导的时代已经过去。

对于徐工,我们目前的产能,应该是不叫产能了,实际上体现的是我们的管理能力,管理水平,整个系统地保证能力。

    王民:当别人都在扩产能的时候,他能在做良性的调整,该扩的扩,该收的收,这个发展模式的非常好,所以,职工的收入非常高。

    孙建忠:这是集团给我们的指导和支持,刚才董事长也介绍了,我们现在的人均贡献率,应该居于世界行业制造企业第一位了。达到这种水平,也是由我们徐工凝聚力,还有我们董事长的人格魅力,再加上我们全体员工的无私奉献,我们的员工要贡献出来自己、很大的精力,有时候连家都顾不了,还经常出现一些加班加点的现象。所以,我们在未来的投资,是比较理性的,我们不是为了产能的提升,更是为了我们职工劳动强度要得到有效地降低,使我们的职工生活环境有一个明显的改善。同时我们通过引进现代化的手段,更合理的布局,建成世界一流的起重装备制造基地。按照董事长要求我们的,这个基地,要充分体现对员工的关心关爱,使我们员工回归自然,同时,实现最优质的产出效益。

    记者:各位上午好,我是中国工程机械www.ccm360.com的记者。我们行业内的人都知道中国起重机不断推出超大型的起重机,但是我们知道在全球范围内大吨位的起重机需求量有限,您二位认为未来五年中国对超大吨位起重机,两千吨甚至三千吨起重机这样一个市场有多大?这些市场判断您是基于哪些原因来判断的?另外问一下吴总您对中国大吨位起重机使用的感受。第二个问题请教王民董事长,在刚刚讲话中特别强调了创新的重要意义,一个是技术创新和研发体系的打造,我想请教一下王总,徐工如何在这方面与世界接轨?

    吴忠宪:大型起重机发展方面,石油化工行业,因为前几年没有大吨位的起重机械,所以我们很多是分段或者是分片做的,一段一段的,因为没有大型的,所以才这么做。有了大型吊车以后,这个设备在工厂把它做完,这样的话无论是产品的质量和安全都能够得到保证,到目前为止现在咱们还有一些炼油化工设备,吊装,像炼油里面乙烯等等一些大型的有很多都是分段吊装的,随着这些能力的提升将来可能是整体吊装,所以我认为大型吊车前景发展还是比较好。谢谢。

    孙建忠:吴总分析了我们整个未来的需要,我们感觉大吨位的起重机还处于成长和培育期,一年只有几百台,像我们即将调试完毕的800吨、1000吨、1200吨,市场需求很旺盛。我们董事长在几年前就提出来“三高一大”的产品创新方向,也就是重点发展大吨位起重机,同时在可靠性上,先进性上,高附加值上,走出徐工新的道路来,引领行业的发展。我们在近几年每一个年度都有一系列标志性产品,每一个年度都在不断地攀高,这一切也是来源于市场,客户和中国的需要。在大吨位上,我们还远远不能满足客户的需要,还有很大的市场空间和发展空间。

    王民:第一就是如何使中国的研发和世界接轨,第一首先是理念,这个理念就是用户的理念和先进手段的理念要匹配,要贴近用户,个性化的需求,安全可靠、个性化的需求。坐在家里去设计美国人、德国人设计的东西,是不可能的。第二就是走出去,这个走出去,我的人员要走出去,同时我要在海外建立研发机构,要收购国外的高水平的制造企业做平台。最后一个就是办法,我想就是理念、走出去,再加上我们正在实施的一些好的办法,这样使中国企业的研发如何和世界接轨。谢谢!

    记者:大家好,我是腾讯网,七八月份上市公司这一块的公告披露的时间,我了解到有某个券商对这个徐工机械在上半年业绩增长30%到40%,不知道这个数据是不是恰当。但是同时间别的企业有百分之百的业绩增长,不知道这个原因是什么?会不会影响了徐工全年的业绩表现?

    王民:很多投资者也问这个事情。大概一季度报的时候,有几个主要的企业,效益增幅都很大,徐工的增幅大概在60%多,他们比徐工增幅大,徐工在上半年到五六月份,不像一季度增幅那么高了,下降了一点,增幅在百分之四十五六,我不知道他们有百分之百的增长。

    主持人:我其实想问王总,今天在互动环节,大家都感觉到王总是一个特别有人格魅力的人。你其实在企业对他们有引导,在企业都有员工,管理,任何一个优秀的企业一定有一个非常优秀的领导,我想问您,您是怎么样让这些优秀的人聚在您身边,跟您一起干,这么伟大的事业靠的是什么?

王民:我做这个企业做的时间长了,大家比较认可我。我是一个比较忠诚的人,从来没跳过槽,我是从学徒爬上来的,没有换过企业,时间长一点,大家了解我。

时间长了,如果你不忠诚的话,人家就把你认出来了,时间长有时间长的好处,时间长有时间长的坏处,这个人觉得他还行,所以大家就跟着干了。谢谢!

    主持人:提升员工在这个企业的满足感,具体做什么?

王民:他们非常好,非常辛苦,现在干活是他们,我是说话的。实际上我真的要感谢员工,中间感谢我自己就是指员工,他们非常辛苦,不到五百平方米的土地,3700人要干出270亿的营业额,像战士一样,像咱们坐在这儿开会很舒服,战士在战场上真的是非常辛苦的,所以真的要感谢员工,因此我们对员工很关心。

所以你看徐工这个企业很有意思,这么多的猎头公司,这么多的竞争企业都在徐工门工设了很多办事处挖人才,但是徐工没有成批往外走,走的有,有流动,但是没有高端人才往外走。这个企业有它的凝聚力,企业的凝聚力最根本在于它的文化,不在于给他多少钱,在于他在这里得到了尊重,徐工的文化就是诚信,尊重,创新,奋斗,诚信和尊重这个文化特别重要,人一辈子光看着钱,活着没劲,这个是徐工一个很重要的条件,有一个好的文化。

    主持人:诚信,尊重,创新,奋斗。

    记者:我想问一下孙总,现今起重机不断赶上国际品牌,在未来中国起重机行业还创造哪些闻所未闻的产品,中国未来的起重机产品及先进趋势是什么?

    孙建忠:在未来的发展上,我们按照“高、大、精、专”这样一个定位,我们目前推出行业最大吨位的1200吨,已和同际同行共处在一个平台上。我们已经开始调研和投入更大吨位的产品,应该是做到全球最大,但这是基于客户需求,而不是简单的为了最大而做大。同时70吨以下起重机开始进入成熟期,我们用户的需求越来越多样化,现在已经开始研究专业化需求的一些客户需要,例如我们去年开发的油田专用产品,我们即将推出的风电专用产品,以及针对寒冷区域,热带区域的不同需要开发的新品,这些产品更有针对性,更有适应性,能更好地为客户创造价值。我们未来在核心技术研究,核心零部件研究和投资上,徐工要率先突破,一个是我们自身要投入,还要与我们的供应商合作伙伴共同研发投入,推动实现我们民族工业基础零部件实现真正意义的自主创新。另外是主机,要使我们的产品真正地能够站在起重机行业的最高端,通过我们的实力从技术、管理、制造,包括我们过程的控制,在世界工程起重机行业体现中国的话语权。谢谢!

    主持人:谢谢孙总!今天我们一起在这儿见证了徐工起重机价值提升工程,我们对这个工程有了进一步的了解,而且我相信通过今天的探讨也让整个行业需要重新定位和思考未来这种国际化战略到底怎么去发展,当然还对其他一些行业比如汽车行业也提出了一些新的要求,也对他们有一些新的挑战。我相信今天我们这样的一个用户·价值·未来的发布会只是我们价值提升工程的一个开始,在未来徐工集团一定有更多更具体、更宏大的目标在这个提升价值的道路上去逐步实施,我们也非常感谢几位在机械工程行业为我们中国民族产业做出的这种贡献,再次感谢你们,谢谢!我们今天的发布会就到此为止,也感谢各位媒体朋友和各位专家的参与。谢谢!

标签: 起重机械 徐工
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