——对话熔盛机械有限公司总裁姚广山
从实行“振宇”与“熔盛”双品牌的比翼齐飞，从注重体量上的增长到关注内涵式增长，熔盛机械开始“破茧成蝶”。
2012年，上海宝马展期间，熔盛机械在展位现场举办了主题为“蝶变”的熔盛品牌新品发布会。中国路面机械网记者在展会现场采访了熔盛机械有限公司总裁姚广山，姚广山总裁就熔盛机械在品牌战略，产品创新、未来市场布局等方面与中国路面机械网进行了深入的交流。
熔盛机械有限公司总裁姚广山
LMJX：在2012年的上海宝马展上，熔盛机械将主题定义为“蝶变”，请您为我们诠释一下“蝶变”的深层内涵？
姚广山：今年我们提出“蝶变”有两重内涵：第一，熔盛机械挖掘机未来将实行“振宇”与“熔盛”的双品牌推进战略。第二，熔盛机械在发展内涵上的蜕变，即不再一味追求体量、规模上的盲目增长，更加注重企业在品牌提升、研发创新、渠道优化等能够保持企业长远、可持续性的健康发展方面着力，以打造更加贴近客户需求的产品为己任，提升熔盛机械品牌影响力。
LMJX：您刚才提到熔盛机械将开始采用双品牌推进战略，那么熔盛机械的双品牌是如何构架的？
姚广山：我们的双品牌战略即“熔盛”与“振宇”两个品牌同时运作，“振宇”品牌采用成本领先策略，主打“精益型”产品，覆盖21T及其以下产品，旨在为客户带来无以伦比的性价比体验；“熔盛”品牌则采用品质领先策略，主打“品质型”产品，力推24T以上的产品，“熔盛”品质型挖机将以高配置、高品质、高性能来满足客户的需求。两个品牌以产品吨位为界限，进行差异化运作，覆盖挖掘机全系列产品。
熔盛机械为什么要实行双品牌战略，我们是从客户的角度出发考量的，比如矿山客户和小型个体客户的需求点不一样，而客户需求的不同，决定了我们产品定位的不同。振宇和熔盛机型是不重叠的。不同的品牌满足不同客户的需求。
LMJX：您如何看到2013年的中国挖掘机市场？基于这种判断，熔盛机械如何调整和部署？
姚广山：我们判断2013年上半年中国挖掘机行业依然会保持平缓前行的态势，预计下半年会有一定的稳步回升。因此，熔盛机械在制定2013年任务和战略时，以2012年市场数据为考量，以消化今年过剩的产能为主。基于这种形势，熔盛机械在2013年还是将重点放在如何不遗余力为用户提供更加优质的产品。我一直认为为用户提供高品质产品才是企业发展的王道，不能把服务的好与坏作为企业的标识，品质的高低才是企业的标识。即使企业提供再优质的服务如果没有高品质的产品作为保障，一切都是徒劳。
LMJX：对于即将到来的2013年，熔盛机械在产品的品质升级和创新方面有何具体措施？
姚广山：熔盛机械在产品上的创新和升级都是基于如何为用户提供更高性价比的产品，为用户提高投资回报率。比如我们的60型挖掘机全部配置的是全柴系列发动机，该发动机在性能和效率表现非常出色，更重要的是它的成本相比同类型进口发动机降低了三分之一，随之而来的是我们将这部分价值让利给用户，让客户2-3年内就能收回成本，以提高用户的投资回报率，这是我们不变的方向。
而在大吨位挖掘机产品的研发上，熔盛机械关注的是高配置，高价值，配置日野发动机，在保证产品质量的同时，提升挖掘机的作业效率，节能。
LMJX：工程机械行业形势低迷，固然有受整个国家宏观经济形式影响导致的公路、铁路等基础建设投入受阻；但从另一个角度分析，前些年中国工程机械行业火爆增长客观上使诸如过度营销、大量非专业用户涌入、产能过剩等大量非健康因素不断积聚。作为中国挖掘机行业的重要一员，您认为未来中国工程机械行业要继续保持健康稳定的发展需要从哪些方面着手？
姚广山：工程机械行业经历了几个阶段波峰波谷，都与政府投资力度有着密切关系。真正来讲，中国挖掘机的产能扩张是因为经济刺激过度，近几年这种现象尤为明显。但现阶段中国挖掘机行业产能过剩导致的危害远远没有企业间过渡营销造成的危害更大。产能过剩仅仅危害的是产业链的前端——厂家卖不出去！但是过度的促销，危害的是整个行业的健康循环。中国工程机械行业前十年的高速增长还是比较正常的，但是最近三年的增长出现了寅吃卯粮的情况，把未来几年市场都已经透支，特别是挖掘机行业更处于危险的边缘。所以说当务之急是企业在保持行业自律的同时，要将精力放在研发力量的投入、产品品质的提升、营销渠道的夯实等，而不能放任过度营销，透支整个行业。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
