2012年,中国工程机械市场之黯淡与回款之艰难,让每一位业内人士都感同身受。中国经济增速回落、投资放缓、不确定性增大……如果说之前行业的高增长与周期性回落尚有规律可以遵循,那么这一次的低速增长甚至是负增长,正在挑战着从业者们的心理底线。
1982年,我进入工程机械行业,今年刚好是30年。30年间,行业发生了巨大的变化,有波峰也有波谷。然而,面对这次调整和漫长的低迷期,我在深感压力之大的同时,更深感肩上的责任重大。作为一名企业的经营者,2012年,我开始有更多的时间来跑市场,走近一线;开始有更多的时间下到车间,倾听员工的声音。伴随着对于市场一线情况的了解,我心中之前所存的焦虑和不安也在一点点地褪去。
在过去的近20个月的低速增长中,我们的代理商在努力优化管理,改善经营状况,力求将亏损和风险降到最低,我们的用户在竭尽所能,力争拿到任何一个可能的工程项目。在这段时间,山推也未停止探索与创新的脚步,加大研发、优化管理、培训挖潜,深耕市场。2011年,山推提出了“价值领先”的经营理念;2012年正式拉开“山推品牌服务年”的序幕,同时启动了“山推服务呼叫中心”以及“万里服务走基层活动”,做出全年12个月不限工作小时质保服务”承诺……
这一切都成为今天我们对于行业前景依旧满怀信心的重要来源。而支撑这一信心的另一个来源,仍来自于行业本身。回顾中国工程机械行业近10年的迅猛发展,中国工程机械企业的制造水平和服务水平已经更上了一个大的台阶,不管是从规模上还是管理水平上,都有了显著的提高。2003年,中国工程机械产值首次突破1000亿元,2011年中国工程机械产值达到5000亿元;2001年,山推的销售收入是6亿元,2011年山推的销售收入达到了147亿元,这样的增长可能是我们之前想都不敢想的。无独有偶,放眼国际市场,工程机械产品出口也实现了大幅增长,即使是在中国市场低迷的2012年,出口仍在增长。以山推为例,截至目前,山推推土机出口占到了推土机销售收入的45%以上。这说明什么?说明我们的产品竞争力增强了,开始得到国际市场和用户的高度认同。
我们应该庆幸,赶上了一个“伟大的时代”,也享受到了这个伟大时代所给予这个行业的最大馈赠。相比10年前,我敢说,无论是主机制造商、上游的供应商、下游的代理商,还是我们的用户,都更加的成熟,更加的强大,应对风险和危机的经验更加的丰富。
因此,此刻的我们,既然无法回避行业的低迷期,就唯有积极的应对。单纯的等待,只会让我们的企业陷入被动。在这个过程中,很多企业在考虑如何“节流“,裁员、休假,精减机构、缩减开支。但我想更应该在提升产品质量、提高可靠性、增加价值上更有作为,更应该积极创新。记得麦肯锡公司的汤姆·尼古拉斯(TomNicholas)的一篇《20世纪30年代的创新启示录》的文章中谈到:许多在20世纪成为创新先驱的新技术企业都是在大萧条时期从小企业起步的,一个重要的原因就是当企业遭受沉重打击时,它们开始改变对于创新回报的看法。在一片繁荣的时候,似乎任何举动都比创新更有把握赚到钱;但当市场环境恶化的时候,创新的风险反而降低了。很多伟大的企业都经历过数次经济危机的洗礼,中国企业也不例外。
针对这样的市场环境,山推坚持进行体制创新、管理创新、产品创新。为了满足我国内蒙古地区以及俄罗斯地区对于大吨位推土机的需求,今年山推研制出了900马力的推土机。2012年,我们对研发团队给予了更多的投入和关注,我们把目光更多地投向用户,我们为代理商提供尽可能的支持与帮助。在这场与时间和市场博弈的过程中,任何一家企业都不可能独善其身,唯有认清市场形势,夯实经营基础,共同营造健康的行业生态环境,才能走出困境,为应对下一轮市场的增长积蓄能量。
11月8日,中国共产党第十八次全国代表大会在北京开幕。同时,铁路、核电等项目已经启动,城镇化建设将继续推进,2013年上半年,企业可能还会经历一段艰难的去库存的过程,但是相信,最寒冷的时期已经过去。展望2013年,让我们携手同行。