【中国路面机械 现场报道】10月12日，2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。在此次会议上广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军对工程机械后市场进行了解读。
广西柳工机械股份有限公司副总裁 余亚军
综述
中国工程机械行业经历了十多年的高速增长，面对现今国家宏观调控的不利因素影响，正在遭遇自身产能过剩的严冬，爆发式的增长模式正在回归理性。
目前行业超过500万台的设备保有量，显示出工程机械后市场已具备成长土壤，未来将形成服务、维修、配件、租赁、二手机、再制造等系列产业链，并可以预见其规模经营的发展趋势。工程机械企业必须顺应发展后市场业务，改善企业盈利模式，使后市场利润尽可能覆盖企业运营所需资金，逐渐平缓行业市场震荡起伏给企业带来的阵痛。
工程机械后市场概述
工程机械后市场：是工程机械产品生产、销售市场的向后延续，即工程机械产品销售后所涉及的市场，以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。业界普遍认为工程机械后市场构成：服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机、再制造五大部分。
后市场的意义有以下4点：1.为工程机械行业企业带来新的利润增长点；2.促进制造商新机的销售；3.降低信用销售风险；4.为客户提供全面解决方案。
后市场重点五大关注点：1.服务，提升服务质量，提高重复购买率；2.配件，维修带动配件销售；3.租赁，减少设备停滞，保证开工率；4.二手机，二手机评估与流通；5.再制造，硬件设施，专业人才培训。
后市场业务关系，如下图
后市场业务关系
国内工程机械后市场现状
行业背景
2011年3月 至 2013年9月，国内工程机械行业已经持续31个月低迷，工程机械行业整机需求大幅萎缩；行业市场对于后市场五大板块的业务需求愈发迫切；制造商与代理商盈利模式发生变化，转型势在必行。
截至2012年底，中国工程机械主要产品保有量约为500～600万台，为后市场提供了发展的基础以及广阔空间。
总体上看，在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润；而在国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多，反映出国内工程机械后市场发展不成熟，而潜力巨大。
