三一打造海外销售的“巴林模式”:营销、服务、代理商组成“铁三角”

导读:三一重工,在结束了4天的中国之旅后,11月7日,Eastern Readymix公司总经理John Gray乘坐国际航班返回了巴林。来中国的4天游,John Gray分别对泵送...

三一“巴林模式”经验之一:产品值得信赖

在结束了4天的中国之旅后,11月7日,Eastern Readymix公司总经理John Gray乘坐国际航班返回了巴林。来中国的4天游,John Gray分别对泵送、路机、起重机等产品进行了实地考察。“这是我第四次来三一,每次来都有不一样的感受。”John Gray告诉记者。

“这次我们主要参观了长沙、宁乡产业园,变化很大,特别是亚洲最大的单体厂房18号厂房,让人震撼,也显示出了三一跨国企业的实力。”John Gray认为,能与三一合作,他感到非常高兴。

提到首次与三一的合作,John Gray向记者透露道,当年为何会选择三一产品,主要是因为2005年他去了美国拉斯维加斯展,并亲眼见到了三一产品。“虽然当时三一的产品还不符合美国标准,但是我注意到这是一家处于上升期的企业,所生产的产品也有过人之处。”

从美国拉展回来后,John Gray就有意在网上了解了一些三一公司的情况。“特别是三一的混凝土机械,确实不错,我看到不少产品参与中国很多大楼的建设。”John Gray表示,正是因为出于对三一混凝土机械的认可,他才会在建设巴林万豪酒店期间,答应试用一台三一产品。

经过这次的试用,John Gray发现三一产品品质确实不错,而且服务到位,整个工期基本没让他操太多心。“工程结束后,公司召开了一次高层会议,在会议上,大家认可了三一产品。”之后,随着Eastern Readymix公司的发展,三一产品建设了巴林众多的高楼、桥梁、道路、港口

据了解,目前,该公司拥有的三一产品包括4台45米泵车、6台拖泵、6台布料杆,1台LB3000沥青搅拌站、1台180混凝土搅拌站。

对于以后的发展,John Gray表示,会与三一加强合作,强强联合,共同发展。“很多卡塔尔、沙特的同行来参观我们公司时,我们也会顺便推荐一下三一产品,确实不错,性价比很高。”

标签: 三一重工
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