【中国路面机械网 原创】——对话江阴市鑫海公路机械材料有限公司董事长周永红和总经理周永君
近年来，工程机械市场持续低迷，对沥青搅拌设备市场而言无疑也是艰难的时期。而鑫海路机却在行业低迷中脱颖而出，在全国多个地区，市场占有率保持着稳步上升的态势，实现了逆势的上扬。为了探求鑫海路机的奥秘，我们走进企业高层，寻求沥青搅拌设备企业如何在市场惊涛中行好船舟的诀窍。
江阴市鑫海公路机械材料有限公司总经理周永君
诀窍一：保证质量为根本
对于诀窍，周永红先讲了个真实的事例：在2014年的一次施工中，一家施工企业既选择了鑫海路机的沥青搅拌设备也选择了另一家国内大企业的沥青搅拌设备。两个设备一起使用，同样是4000型的设备，鑫海路机的服务人员只有几人，而另一家企业的服务人员远远多于鑫海路机，同时在生产环节上，鑫海路机的4000型设备保持了连贯性的施工，没有出现大的故障。 同样是生产40万吨的料，鑫海路机的设备表现的毫不逊色，但价格却是另一台设备的2/3，可以说这次施工给施工用户带来了深刻的印象。鑫海路机设备的良好性能经得起检验，这是事实不是宣传。产品要靠实干来宣传，让用户去认可鑫海路机的价值才更有意义。
鑫海路机厂房一景
可见，产品质量上的把控和产品出色的施工可靠性是成功的第一诀窍。据周永红介绍，鑫海路机自2001年成立以来，始终致力于以沥青混凝土搅拌设备、导热油加热沥青设备、乳化沥青设备等工程机械为主打产品的研发生产，逐步完成从产品系列化到标准化的全过程，产品市场遍布全国各地。企业把尊重产品质量放到产品生产的首位，企业不断加大在产品生产体系上的建立力度。近年来，企业依托由建立核心研发团队优势，先后成功研发了烘干筒燃烧器、振动筛等多项沥青设备核心部件，基本健全了在产品上的技术核心优化覆盖。
而周永君认为，质量提升的同时，也要去把控好产品成本。只有在质量和成本中找到平衡点，产品在市场上才有质优价廉的竞争优势。一直以来，鑫海路机都在致力于为高端客户设计、生产高性能的设备，全面满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造最大价值。
鑫海路机沥青搅拌站
相对于其他核心部件依赖进口的企业来说，鑫海路机不仅压降了生产成本，且掌控了部件质量，通过价格低于市场价、质量高于行业水平的营销模式。在经济下滑的大背景下，赢得了大批稳定的客户群，生产订单持续上升。不懈的努力让企业较早的通过GB/T19001-2008国际质量体系认证，形成了向国际市场出口的基本资格。可以说鑫海路机已经很好的把产品的性价比提升到很高的地位。
鑫海路机在加强现代化管理，注重技术进步，新产品开发的同时，更重视产品质量保证体系，严把质量关，遵循“以诚为本，质量第一”的原则，做好技术培训和售后服务。在企业内部形成了从领导到基本员工都懂产品和技术的氛围，一个良好的技术团队成为鑫海路机的杀手锏。多年来，产品不断改进，逐步形成了品种系列化、标准化的型谱。
正因如此，鑫海始终把提高产品质量，使用户利益最大化作为最终目标。产品质量保证了，性价比高了，产品的信誉才能来。凭借这些符合市场需求的高品质、高性能的设备，鑫海路机快速在市场中崛起。
例如，自2009年至今，鑫海沥青搅拌站在四川地区共销售安装40套站。经售后及代理商统计，用户们普遍对鑫海路机产品评价很高，尤其是在性价比、售后服务和昂贵设施的终身保修方面让用户尤为满意。以鑫海路机QLB3000型沥青搅拌楼为代表的产品成功成为四川沥青搅拌站中占有率最高的产品。
