诀窍二：建立一整套创新机制
周永红总介绍，鑫海路机的企业文化中有一个很重要的一条，就是大胆鼓励企业员工创新技术，大胆地尝试在技术上的改进，进而形成一整套的企业内部创新鼓励机制。企业凭借着自主创新，不断推出新品，实现了核心部件的自给，不仅降低了生产成本，还在激烈的市场竞争中赢得先机。鑫海路机自主研发的新型全新沥青热再生设备，受到了国内多家高速公路管理单位的追捧。
鑫海路机产品
在做精做强主打产品的基础上，鑫海路机依托新品研发推动企业科技进步。同时积极的探索市场的需求趋势，以市场为核心来去改进企业的创新机制。让企业的创新和投入与市场接轨。例如抓住当前环保压力日益增大、不可再生资源日益紧缺的需求，鑫海路机投入巨资，成功研发了沥青热再生设备，通过将沥青铣刨料“回炉”，进行循环再利用，从而变废为宝。周总介绍，以锡澄高速为例，如果以沥青热再生设备对高速路面进行养护、再生，按1吨可节约250元估算，整条锡澄高速用料10万吨，可节约2500万人民币。目前，这一新型全新沥青热再生设备已成功申请国家。这一新型全新设备的研发成功，预计可给公司带来5000-6000万元的销售收入。因此，从内到外的创新机制成为鑫海路机成功的第二个诀窍。
诀窍三：构建高效营销体系
营销体系的完善是鑫海路机的一大特色。鑫海路机在营销体系上的构建采取了与国内大部分沥拌企业不同的道路即建立全国范围内的代理制。周永君认为，由于代理商的普及面较大，客户资源比较全面，成熟。当然，鑫海路机对经销商资质的审核要求比较高，企业要求鑫海路机的代理商必须是从事路面机械领域并且在当地有一定知名度的企业。
鑫海路机石料设备
另外，鑫海路机也会对代理商进行专业的培训，提高他们的代理水平。让企业的价值理念深入到代理商体系中去，更好的来服务基层的用户。
这个体系理念的产生源于鑫海路机要力致于将优质的产品带向全国各个区域市场。随着中国沥青搅拌设备行业的逐渐洗牌，客户群体也变的越来越理智。周永红认为工程机械行业未来市场趋势是比拼性价比。鑫海路机主要优势在于产品的高性价比，最重要的是要从各个方面去确保设备具有较高的可靠性、稳定性。同时，在产品价格上要比其他企业的低，产品比他们要好，这样的产品价值理念要通过多种方式去传递给用户，保持营销渠道的便捷和高效，让整个营销体系的参与者都要积极的调动起来，增强营销体系的凝聚力。自然，不懈努力后鑫海路机的产品得到了不少客户的青睐。
振动筛
诀窍四：发展眼光看问题
周永君表示，近年来，工程机械行业的竞争更加激烈，同时也充满了机遇和挑战。鑫海路机一直秉承“急用户之所急，想用户之所想”的理念，站在用户的角度考虑问题，吸取用户的建议，按照用户的思路走，这样才能让企业的发展有方向，走起来才有力量。
鑫海路机以客户需求为根基，凭借其专业和专注为企业发展的精神，认为没有成长就没有未来，没有挑战就无法激活企业的活力，倾听客户的心声、分析其内容、制定相关战略并将其反应到业务和政策上，极大提升了鑫海设备在用户心目中的影响力。
面对近年来低迷的沥青设备市场，鑫海路机在冷静客观分析市场变化因素的基础上，继续保持乐观的增长的心态。着手采取一定的措施来防止市场可能出现的持续下滑的情况，如在重点市场加大布局，针对老客户定期回访等措施提升鑫海路机的品牌影响力。
对于未来，周永红总认为，市场随着政府一系列保增长、促发展措施的进一步实施，国内市场还有发展空间，另外随着国内营销渠道的不断扩展，在全国实现区域代理制，鑫海路机道路也将走的更远。【中国路面机械网独家报道，转载请标明出处。】
