强强联合，优势互补，实现“1+1＞2”
今年5月5日，双方正式完成了股权交割，实现交叉持股。三一重工持有帕尔菲格集团10%的股份；帕尔菲格则通过增资方式获得三一汽车起重机械有限公司10%的股权。这种交叉持股的合作方式意味着双方合作的深度和广度进一步拓展。
三一帕尔菲格的迅速成长足以说明，两个不同国家、不同语言的管理者、员工也可以成为很好的“同志”，通过互相尊重、互相学习，彼此信任、取长补短，让合资公司的团队变得更强大、管理更精细，变得更有竞争力。
王新友认为，三一帕尔菲格是一个融合多语言、多文化的企业，文化冲突不可避免。但如何化解冲突，转化为竞争优势，是解决问题的核心所在。王新友为此开出一剂良方：外语培训、流程建设、跨文化团队活动。
在员工的办公桌上，记者惊奇地发现，几乎每个人都有一本《职场英语900句》或《酷美语》等英语学习工具书。三一帕尔菲格人事主管告诉记者，这里内部培训机会很多，但最受关注的培训就是外语培训，每周所有的管理类员工都会参加，而且设有相应的英语等级考核。语言沟通问题解决后，规范业务流程是解决工作方式差异、减少语言障碍和文化冲突的有效举措，再辅之以跨文化团队建设，让这个大家庭通过团结协作，充分发挥“1+1＞2”的效应。
时至今日，虽然市场占有率实现了快速增长，但是伴随规模扩张而来的新问题也让王新友眉头紧锁。如何协调解决快速发展和品牌有效管理的矛盾是个重大的挑战。王新友认为，只有在保持高端品牌形象的基础上快速地拓展渠道和开发市场，保持品牌与市场持续协调发展，才是长远的发展制胜之道。
因此，加强代理商体系建设成为三一帕尔菲格亟需解决的问题。2013年底三一帕尔菲格的代理商数量已经超过60家，销售门店达100个以上，其中半数非三一原有代理商，理念和专业能力都亟待提升。三一帕尔菲格营销公司负责人David说，建立一套宽进严管、优胜劣汰的代理商发展机制，以确保各种有能力的代理商源源不断的加入三一帕尔菲格营销网络体系，才能在拓宽市场的同时保证产品与服务的高质量输出。
确保国内代理商网络快速发展的同时，三一帕尔菲格也充分利用两个母公司的国际化销售渠道优势，实现海外市场销售突破，在东南亚市场，年内预计可实现上百台产品销售。王新友对未来充满信心，他说，国际舞台是一个更加靠技术和品质“论英雄”的地方，目前三一帕尔菲格随车吊产品综合品质已经达到亚洲同行先进水平，三年内将赶超欧洲同行水平，相信在不远的将来，三一帕尔菲格必将成为全球随车起重机行业一流企业。(本文来自三一)
