深耕中国，保持高端优势同时拓展中端市场
主持人：中国社会对于价格是比较敏感的，中端市场还是有很大机遇的，被人们熟知的企业更多是伴随着中端市场的机会。企业作为经济发展最敏感的细胞，我们看到任何一个政策对企业影响最大，去年十八大到今年的三中全会这一年多的时间我们看到中国社会最大的变化就是国家政府向市场放权，尤其很多垄断领域对民资开放了，我们也看到铁道部也取消了，这一系列改革在释放能量释放潜力，政府希望通过挖掘中国新的经济增长的驱动力。市场化的进程改革当中山特维克如何把握这种市场机遇？
张志强：前两天总裁来到中国参加过一次采访，基础设施是我们的强项，刚才我说了几类产品，我们的客户实际上不只有国企大的企业，中小企业对我们来说都是很重要的客户。我们内部算了一下，跟中国国民经济30%左右的产业是跟山特维克有关的。
不管是从能源行业，我那天看了看，能源从煤炭的火电，到风电，到核能，到太阳能几乎在各个行业都有我们的产品，交通运输从铁路到公路，到高速公路的建设和汽车，飞机的制造，化工、化学和石化，几乎每个行业对我们都有一定的影响，或者都有我们的产品。随着国家的改革开放，或者说进一步开放城镇化、中西部开发，如果把政策能够更向中小企业来进行倾斜，我觉得国家的潜能就能够更好发展起来，这样无形中对我们来讲等于说我们的客户群体也在增大，这样的话，我们未来发展更有前景。
另一点我们也注意到了：过去30年的发展相对是比较粗放的发展，要素性的固定资产投资、人员、资源这方面进行投入，原来这方面我们做得可以，但是未来更多靠效益提高我们的GDP增长，我们的产品更多是能够提供更好的效率、质量安全。我们的产品有时候听起来比别人会贵一点，但是如果你算起端到端来讲，从一开始产品生产到维修到原材料到最后报废整个端对端的产品链，其实我们是非常具有竞争力。随着下一步改革开放，或者下一步往中西部的开发更加放权，我觉得对我们应该说是好消息，只是说我们需要有不同的产品用不同的方式来迎接挑战。
主持人：中国业务在整个山特维克当中地位是怎样的，怎么看待中国市场？
张志强：中国业务目前在山特维克全世界业务中大概占到7%—8%，是我们全世界排到第三位的市场，希望在不久的将来能够成为第二或者最主要的市场。而且我还是有信心做到这一点的。在未来的十年来讲中国仍然跟全世界其它国家相比虽然GDP降下来7%—8%，但是仍然远远高于全世界其它国家的增长率。刚才我谈到我们按照新的中国发展战略能够保持在高端方面的优势，开发在中端方面的产品，我相信在未来的几年之内我们能够看到山特维克各个产品线都能告诉发展，刚才提到实际在25个产品线85年进入中国到现在25个不同的产品线在中国有了不同的不管是生产还是销售还是服务还是合资，几乎各种各样的产品线都已经为进入中国做好准备，为下一步高速发展打下很好的基础。
主持人：去年山特维克在中国市场的盈利水平如何，在全球大概占到多少？
张志强：去年大概900亿—1000亿瑞典克朗，基本跟人民币是1：1，我们去年做了将近70亿，占到7%左右的比例。
让中国城镇化更科技环保
主持人：刚才提到城镇化，城镇化是今年非常热的一个话题，媒体探讨很多，国家也出台很多政策，山特维克怎么参与城镇化建设的？
张志强：城镇化是一个全世界发展的过程，而我们参与其中最重要的一点就是在建筑行业的应用。我们的产品不管是打隧道也好还是破碎也好，其中最近的产品更适合于咱们国家现在的发展。比如老旧房拆下来以后大块石头更多成了工业垃圾，我们现在的一个新的产品——移动式破碎，把这些大块的石头能够破碎得非常小，原来是工业垃圾，现在可以用到铺路上，我们在这方面的产品也能够帮助城镇化的发展。
