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陕汽方红卫两年内进入重卡第一阵营

2013-01-05 09:27:38   来源: www.lmjx.net
导读:若问参加2013年度陕汽商务年会的任一位参会者你对陕汽董事长方红卫说的哪一句话印象最深?无一例外的回答是两年内进入第一阵营。方红卫的这...

若问参加2013年度陕汽商务年会的任一位参会者“你对陕汽董事长方红卫说的哪一句话印象最深?”无一例外的回答是“两年内进入第一阵营”。

方红卫的这句话业已在业内产生强烈反响。虽然2012年陕汽重卡相对而言跌幅较小,市场份额也扩大了1.64%,去年1至11月份,陕汽重卡销量达7.8万辆,预计2012年销量可达8.2万辆,但想赶超解放和重汽难度还不小。从数据上看,重汽1至11月销量为9.91万辆,解放为9.73万辆,皆高出陕汽2万辆之巨,至于东风,更非陕汽短期内可以企及。何况,第二阵营中,福田的销量也高于陕汽,似乎比陕汽更有资格冲击第一阵营。但陕汽方面却自信满满,陕汽总经理助理兼销售公司总经理周银朝称,为达到既定的战略目标,陕汽今后两年必须保持很高的销量增长率,现在计划2013年销量增长40%。

谁都知道,40%几乎是天方夜谭的数字,但陕汽也并非没有金刚钻。目前,陕汽计划从以下几个方面开展工作:

一是巩固具有优势的自卸车细分市场,着力加强8×4自卸车的研发制造。2012年,陕汽自卸车销量居行业第一位,市场占有率为21%,1至11月销量为3.3万辆,但8×4自卸车还有进步的空间,2013年,陕汽计划取得自卸车领域的全面优势。

二是提高陕汽标载牵引车、载货车、矿用自卸车和港口牵引车的技术水准和工艺水平,力争在上述细分市场看齐传统强势企业东风和解放。

三是进一步巩固陕汽在天然气重卡领域的领导者地位。2012年,陕汽售出天然气重卡7000余辆,成为天然气重卡细分市场名副其实的领导者,但天然气重卡未来市场空间极为广大,还远未发展到平稳增长的阶段,在这一领域,逆水行舟,不进则退,陕汽保持着居安思危的紧迫感。

四是大力推广“天行健”车联网系统,为用户提供包括行车启动安全检测和物流配货在内的多方面服务。同时,完善融资租赁等汽车类金融服务。通过这两项举措,扩大陕汽重卡的客户群。

概括起来,陕汽为达到宏大的战略目标,已抱定“知其不可而为之”的决心,基本策略是将资源倾斜于强势产品,对于弱势产品,则精简资源,打造经典,维持局部优势。总之,尽可能地获取更多的“优势”,累加起来,就是形成“进入第一阵营”的最终优势。 

标签: 陕汽
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